Pricing Strategy

Friday, March 18, 2011

Harga merupakan satu-satunya bagian dari Marketing Mix (4P) yang memberikan penghasilan bagi setiap bisnis. Penetapan harga merupakan suatu strategi yang penting dalam dunia retail. Peritel harus mampu menetapkan harga yang sesuai dengan jangkauan harga yang ada di benak konsumen untuk bisa menciptakan kesan murah pada peritel tersebut. Ada 6 langkah dalam penetapan harga yaitu :
  1. Menentukan tujuan penetapan harga, seperti untuk mempertahankan posisi dalam persaingan, menunjukkan kualitas barang, memperbesar market share, mengumpulkan margin maksimal,dll
  2. Memperkirakan jumlah permintaan konsumen pada level harga tertentu, semakin elastis nilai suatu produk maka akan sangat terpengaruh oleh perubahan harga
  3. Memperkirakan biaya yang dibutuhkan untuk menjual suatu produk (temasuk biaya produksi produk tsb, biaya operasional, promosi, dll) sehingga profit yang diperoleh akan mampu menutupi biaya yang dikeluarkan peritel
  4. Analisa harga, biaya dan penawaran yang diberikan oleh kompetitor sejenis
  5. Memilih metode penetapan harga seperti : markup, target return on investment, customer's perceived, lelang, atau mengacu pada harga kompetitor
  6. Menentukan Harga Final
Setelah melakukan 6 langkah di atas, peritel perlu melakukan penyesuaian harga. Penyesuaian harga dapat dilakukan dengan beberapa cara sebagai berikut :
  1. Menyesuaikan harga dengan tingkat ekonomi lingkungan sekitar
  2. Memberikan potongan harga
  3. Memberikan harga promosi
Menetapkan harga merupakan upaya "memanipulasi" pikiran pelanggan sehingga pelanggan merasa nilai uang yang dikeluarkan sebanding dengan nilai manfaat yang diperoleh pelanggan.

Tentunya untuk penetapan harga, seorang peritel perlu melakukan bayak uji coba sehingga menemukan titik nilai yang sesuai dengan harapan pelanggan.

You Might Also Like

0 comments

Like Us On Facebook

My Blog Partner